探索细分市场的读者需求以股票投资类图书缠论(2)

“扫地僧”，知名财经名博博主，职业投资人，1999年入股市，5年职业投资经历，有丰富的实战经验，2008年开始学习缠论，近10年的缠论研究和实战经历，研读缠论原文不下百遍，是对缠论的研究最深入细致的第一人，并构建了缠论未完成的动力学部分的研究框架。结合两位作者经历，笔者联系到了“扫地僧”。经过沟通，“扫地僧”同意把发表的文章汇集成图书出版。至此，本书的前期策划基本完成。

悲观的市场环境从不缺乏真正意义的学习者

选题论证。在选题论证会上，各位同事对于本选题进行了认真的讨论。本书共计108篇文章，在这个阅读“快餐”时代，如此厚重的图书，对出版社来说是个巨大的考验。出版社要把本书完全运作起来，需要投入大量的人力物力。同时，恰逢股市行情低落，在这个时机推出本书，承担的风险太大。笔者作为策划人，列出了三条意见：一是图书市场上关于缠论的书品种很少，即使有，内容也比较浅薄；二是作者有大量的粉丝、追随者，他们希望“扫地僧”出版一本书，学习并收藏；三是虽然股市行情不好，但依然有大量的股民，他们迫切地想学到一些新鲜的、实用的知识，而缠论恰恰能够满足这些人的需求。最终，本书顺利通过选题论证。保守起见，本书首印量4 000册，其中的1 000册是作者签名售书。

内容确定。选题通过后，出版社组织相关人员投入图书文字加工、文章编排中。最终，本书内容确定为：以缠中说禅在新浪博客发表的“教你炒股票”系列文章为底本，配上“扫地僧”10年学缠心得，对缠论中所有的重点和难点都一一做了最全面的解读，包括真正的背驰是什么、盘整背驰该如何判断、同级别分解和非同级别分解的本质区别、如何理解运用走势多义性、级别到底该怎么定义、如何看图、详解中阴是什么等广大学缠者共同关注的重点问题，都做了最详尽的解读。此外《缠论108课详解》作者还配了大量的图片以方便初学者学习，是最适合广大缠论爱好者、研究者学习的一本经典的缠论教材。本书部分内容已经在“扫地僧”的微信公众号（扫地僧读缠札记）中发布，获得了大量缠论爱好者的一致好评，被称为“干货最足、最详尽清晰、最贴近缠论本义的缠论札记”。同时，请资深美编设计了本书版式、封面，最终定价为88元。

高阶专业图书仍待挖掘

图书入库后，发行部与笔者开了一次小型会议，对图书的卖点、作者背景等信息共享。发行部为此设计了更为全面的营销方案。4 000册图书投放市场后，短短的3个月，图书售罄，这出乎所有人的意料。一是随着电子书、网络图书的发展，纸质图书销量大规模缩减，单品种的图书销量更是锐减；二是股市行情一路下跌，股民“谈股色变”。在这样的环境下，本书销量超出了笔者的预期，京东网、当当网、卓越股票投资类图书销量排行榜名列前茅，评价也很好。于是笔者大胆地进行了二次加印。截至2018年8月底，本书出版不到1年，销量已经过万册，而且还在火热的销售之中。

探索细分市场的读者需求

在这个信息满满的今天，出版一本书不难，但出版一本高质量的图书却很难。出版社本身信息化水平低，经营模式原始，落后的供应链导致市场整体呈现较大的库存积压与退货量、无序的竞争环境等局面。出版机构盲目扩大品种规模，下游经销商、零售商采购模式粗放，陷入“隔绝市场——盲目出版——低价铺货——大量退货”的恶性循环。

通过本书的出版，笔者深深地体会到，出版社要改变以往的作风，用心倾听读者的心声，真正从读者角度去出版每一本图书。众多出版社转企改制后，出版社要准确把握和正确认识出版业在市场经济条件下的客观现状，注重图书在精神产品方面的独特属性，探索细分市场的读者需求。同时，出版社加强作者队伍建设，培养优秀的作者。这样，读者、出版社、作者才能真正的成为一个完美的闭环，才能进一步发展和繁荣我国出版业！

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