图书发行的文化营销策略分析(2)

不妨举几个畅销书的核心卖点，看看他们究竟在卖什么。《细节决定成败》卖什么？卖细节；《狼图腾》卖什么？卖狼的人性；《水煮三国》卖什么？卖轻松学管理；《哈利”波特》卖什么？卖魔幻浪漫主义。另外，金庸卖什么？卖雅俗共赏的武侠；鲁迅卖什么？卖冷峻和铁骨铮铮的战斗力。由此可见，卖点的定位要有显著性，可围绕显著事件而定，比如针对伊拉克战争而创建的《东方时空》节目；要接地气体现平民化，满足公众需求，比如：张雪峰的《选择比努力更重要：手把手教你填报高考志愿》；要有趣味性，注意围绕着幽默风趣的话题展开，比如：《中东风云人物》、《做个快乐少年人》等等。

总之，卖点已成为在图书竞争中致胜的重要法宝，也就是说，卖点已成为现今营销时代能够获胜的核心竞争力。

（2）找准读者定位

找准读者定位是发行图书选题的关键前提。准确的读者定位，应包括两大方面：第一，外在客户群体；第二，内在阅读需要。

客户群体的选择。当今时代更体现在“圈子效应”，毫不夸张地说：只要找到“圈子”，就能找到推广的读者群体。为此，一方面，借助他人作为媒介将图书传递给消费群体，比如：以“精益制造”、“服务的细节”为主题的图书推广，可以联系服务于制造行业和服务行业的组织，如培训机构、会议组织者等，通过这些现场的展示，把图书信息告诉最需要的人群。另一方面，切合时代发展脉络重点发展自媒体，比如：为推广“精益制造”系列图书，可专门开设 “精益制造思想精华”的微博，通过微博不断地发展关注精益制造、关注中国制造业的人群，把图书信息和内容准确无误地传达到目标读者中去，以引起对“精益制造”系列图书的关注，以此带动销售。

内在阅读需求的选择。这种选择往往是动态变化的，需要我们不断地积累、沉淀、升华、总结，同时，对待有同一需求的不同客户群往往也呈现不同的反应。比如：以航天题材的图书，针对青少年应体现飞天梦，针对知识分子应体现新闻报道，针对老年人应体现爱国情操。

3.探索新的文化领域，积极探索新的出版市场

近些年，动漫作为新的文化载体被频繁用于图书创意中，尤其在出版社和行业媒体的共同努力下，中国元素的动漫图书在国内市场逐渐站稳脚跟，并逐渐成为未来发展的大趋势。比如：某省“动漫+相关产业”的融合创新，推动了跨行业商业模式创新和企业市场拓展，以动漫文化融入传统产业的方式推进了传统产业的转型升级，促进了实体经济发展。据统计，2016年某省以童书类动漫、卡通图书为主的动漫图书销售达299.5万余册，比上年增长18.4%。今后在融入动漫元素的图书推销工作中，应注意：

（1）发展动漫出版市场

借助网络、书刊、音像等传播媒介，加大力度造势动漫出版市场，规范动漫产业发展的主阵地，提升国有动漫图书的市场占有率。根据动漫产业市场需求，加快出版体制改革，推进动漫图书的专业化、规模化、产业化发展。

（2）营造好的市场氛围

动漫元素融入文化资源的开发，务必要把控好宏观影响力，发挥其促进核心凝聚力的价值，促进图书出版的发行量。

其一，改革动漫表现形式，保证插放内容与图书主题一致，注意在内涵和表现上下功夫。保留动漫的趣味性，彰显动漫融合后的活力，增强其文化传播中的竞争优势。

其二，加大知识产权保护，形成完善的图书出版保护体系。规范图书出版的市场秩序，尊重保护作家的劳动成果，打击各类盗版侵权行为，营造好的图书出版市场环境。

其三，政府发挥宏观引导作用，建立健全公平交易机制，打造与先进动漫产业交流的国际平台，积极借鉴成功的典范促进出版业的良性发展。

三、体会总结

新技术的投入和发明使同类产品的个性化趋向越来越淡化，需求新的营销突破点，文化作为精神食粮毋庸置疑地成为了广受欢迎的商品。图书出版业作为文化产业重要内容越来越受到市场的高度重视，其巨大的经济效益和社会效益日益凸显，因此，利用文化这种精神力量的魅力促进自身持续高效的发展，“文化营销”理所当然要被其关注并采纳。

[1]孙玮志.图书出版业的文化营销[J].出版科学，2007，15（1）：56-58.

[2]罗雪英.图书出版业协同营销策略探讨[J].图书情报导刊，2013，23（5）：149-151.

文章来源：《图书馆建设》 网址: http://www.tsgjszz.cn/qikandaodu/2021/0323/911.html